怪事！一次性付款车价比按揭更贵

在一般人的消费体验中，一次性付款往往能享受到更多的优惠与折扣，价值越高的商品越明显。

最近，杭州的华哥(化名)准备换辆新车，就跑了多家4S店了解行情。

然而，销售人员的答复让他愤愤不平：他想一次性付清车款，不但享受不到更多的优惠，实际车价反而比按揭贷款买还要贵。这是怎么回事呢？

想要一次性付款，车价反而要加1万

华哥告诉钱报记者，他目前的爱车已经开了十多年，所以想买辆新车，改善一下生活质量，重点选了宝马、奔驰、奥迪、沃尔沃等几个知名品牌。

“价格区间定在25万元到30万元之间。”在听了朋友的建议后，他把购车目标主要定在了宝马X1和奥迪Q3这两个车型。

在绍兴路一家奥迪4S店，华哥看中了奥迪Q3的基础版，当时4S店销售人员说，按揭购车的话，车价为25万元，这一价格为落地价，也就是包括购置税、上牌服务费和第一年的车辆保险费等。按揭分两种，有三年的，有五年的，顾客可自己选择。

“我一次性付清，车价是不是可以便宜点？”华哥按照消费常识，直接问。

“我建议你还是办按揭。如果不按揭，车价至少要加1万元。”销售人员的答复顿时让华哥傻了眼。

为了留住华哥这位顾客，这位负责销售的小伙子表示，如果诚心想买，他可以申请再便宜点。但如果不按揭，车价要加1万元是少不了的。

在城西另一家奥迪4S店，销售人员给出的奥迪Q3基础版的价格是25万多元，同样建议他按揭购车。“这家4S店更牛，听销售人员的口气，如果不按揭，还不一定卖车给我。另外，如果是阿里、华为的员工，购车可以再便宜2000元。”华哥说。

这一天，华哥一共跑了杭城七八家4S店，包括宝马、奔驰，结果大同小异：如果不按揭，车价更贵。

各家4S店都在推销按揭买车

钱报记者也以顾客的身份，到杭州几家4S店进行了体验。

杭州绍兴路上，众多汽车4S店林立。在一家奔驰4S店，负责销售的一个小伙子告诉记者，一款动感型SUV的落地价是40.6万元，如果办理按揭可以再便宜2000元。

“我们按揭购车的利率很低的。贷款10万元办理两年按揭，利率只要1.5%，也就是3000元的利息，相当于按揭购车一共多花1000元。”小伙子介绍说。

在另一家宝马4S店，一款SUV的厂商指导车价为43.68万元。“如果一次性付款，享受的是91折；按揭的话可以享受9折优惠，要便宜4300多元。”一位姓鲍的销售人员介绍说。

这位销售人员告诉记者，在他们4S店，按揭最低金额为12万元，同时有按揭最低比例要求。记者看中的这款SUV，按揭的最低金额为13.7万元。“如果按揭两年，利息为7100元，减去4300多元的车价优惠，相当于两年多付2700多元利息。”

随后，小时新闻记者又来到一家奥迪4S店。一位姓徐的销售人员告诉记者，一款奥迪Q5的市场指导价(裸车价)为44.65万元，一次性付款的优惠价为36.15万元，优惠8.5万元；按揭的话优惠价为34.85万元，优惠达到9.8万元，也就是比一次性付款便宜1.3万元！

小徐说，如果一次性付款，因为车价高，车辆购置税要3.3万元；而按揭购车的话，车价便宜，车辆购置税3.2万元，能节省1000元。

推销按揭想与客户建立联系

为何一次性付款车价更贵？在奔驰4S店，负责销售的小伙子给我的解释是，办理按揭贷款可以增加客户的黏性，能与客户建立长久的联系。“如果是一次性付款的话，顾客车开走后就与我们没有关系了。”

但他的解释显然无法令人信服。因为顾客在购车过程中，所有的个人信息4S店均有留存，4S店与顾客联系是轻而易举的事。而办理了按揭的顾客，协议规定一些特定的售后服务必须去4S店，但这样的联系显得有些牵强。

在购车体验过程中，钱报记者发现另一个问题，每家4S店虽然都积极鼓励顾客按揭购车，但按揭贷款的利率相差较大。比如奔驰4S店两年按揭的话，年利率为1.5%；宝马4S店两年按揭的话，年利率为2.6%左右；而奥迪4S店按揭贷款，年利率达到4.2%。

奥迪4S店的销售人员对此表示：“办理按揭的话，我们能拿到银行的返利。我们把返利补偿到车价上面，对顾客来说还是很划算的。如果按揭没有优势，是不会有那么多人来办按揭的。”

奔驰4S店的销售人员则称：“厂家对我们有要求，比如按揭卖车的比例要达到顾客50%到60%的比例。我们也是为了完成厂家的任务指标。”

跟按揭购房一样，按揭购车确实能缓解许多消费者购车时现金流紧张的局面。但前文提到的华哥认为，如果全款购车的车价比按揭购车车价更高，显然不符合市场规律，银行在创收的同时也增加了消费者的负担。